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众高管离职 国美体育扩张遇挫

编辑:杭州大城县清淇防腐材料厂   字号:
摘要:众高管离职 国美体育扩张遇挫
“我已经不在国美体育了,也不在国美集团了。”6月2日,原国美体育总经理李岩告诉我们。

离职的不止李岩。网易财经独家获悉,国美体育的原高管、中层“纷纷离职”,经历一场“大换血”,“大家离职时都说是个人原因,不过若真的是个人原因,能导致大规模的离职吗?”一位熟悉国美体育的人士告诉网易财经。

与众高管离职相对应的,是国美体育尴尬的业绩。1月18日国美体育发布会上,董事长黄秀虹高调表示,2011年将在北京新开27家门店,全国销售目标10亿元。然而,截至现在,国美体育没有开出一家新店,原两家老店日均营业额大约万元,“连房租都不够”。

扩张遇阻国美体育众高管离职

“我一个月前已经离职了,现在在外地,不在北京。”6月3日,网易财经再次拨打原国美体育总经理李岩手机时,他如此告知。

李岩还告诉网易财经,离职属“个人原因”,今后去向不方便透露,但不会留在国美集团。

网易财经找到原国美体育品牌总监张黎表示想采访时,张黎告诉网易财经,“我已经离开国美体育了,不知道你现在采访该找谁。”

一位曾在国美体育工作过的人士告诉网易财经,“高层、中层,甚至普通职员,原来的人全部走光了。好像现在新上任的总经理姓庞,我听说的,不知道是不是真的。”

现在,距离国美体育1月18日的发布会还不到半年时间。那次发布会结束时,国美管理层悉数亮相,身着得体的职业装,与董事长黄秀虹一起畅想国美体育未来。然而,现在这些曾在台的管理层,均已离职收场。

联系到的几名离职管理层,均表示自己离职是“个人原因”,其他不愿意多谈。一名熟悉国美体育的人士告诉网易财经,“大家离职时都说是个人原因,不过若真的是个人原因,能导致大规模的离职吗?

据了解,国美体育的管理团队几乎全部来自于国美电器。原国美体育总经理李岩此前历任国美电器IT事业部部长、苏州国美总经理;副总经理白光利曾任国美在线有限公司物流总监等职;运营总监孟磊曾任上海国美家电业务总监;采购副总监左小强曾任国美电器数码业务负责人。

而国美集团董事长、国美体育董事长黄秀虹在2010年2月之前,担任国美电器上海大区的总经理。上述国美体育的管理层,均是黄秀虹熟悉的“老部下”。在黄光裕被捕家族出现危机之后,黄秀虹才总上海北上,担任鹏润投资董事长,掌管整个家族的事业。

一位业内人士告诉网易财经,大规模的人事变动,或许和国美体育目前面临的经营困境直接相关。

在今年1月18日的发布会上,国美体育董事长黄秀虹曾高调宣布,国美体育计划2011年底前在北京新开27家店铺,预计投资金额数亿元,全年销售目标10亿元,5年内门店数量便将超过百家,实现营业额过100亿元。彼时,国美体育在全国只有北京两家店铺万泉河店、财满街店投入运营,分别于2010年5月和10月开业。

截至现在,国美体育仍在“按兵不动”。网易财经发现,在国美体育网上商城的实体门店列表中,仍然只有北京万泉河店和财满街店两家。一名公司内部人士也透露,国美体育暂无新店开业。

一位已离职的国美体育普通员工有些幽默的告诉网易财经:“黄总是个女强人,女强人的思路变化太快了,我们总是跟不上。”

持续亏损“国美电器”模式难复制

6月6日,网易财经在国美体育万泉河店网易财经看到,虽然正值端午假期,但顾客寥寥无几。4600平米的大卖场中,工作人员占了大多数,由于过于清闲,导购大多聚在一起聊天。

一位导购告诉网易财经,万泉河店正式营业已经一年,平时客流基本上没太大变化,如果不是假期客流会更少,她所负责的“小球组”本月的销售任务是25.5万元,要完成任务毫无可能。

据了解,6月5日全天临近营业时间结束,万泉河店里的十几个零售区域全部营业额还只有17898元,“这一天已是近一个月来的客流高峰”。

一位业内人士估计,国美体育一家门店一天的房租就需要2万元左右。如果此估算成立,那么国美体育的销售额还不够房租,销售收入减去进货价所剩的毛利润,应该更少。所以,自开业到现在,国美体育的门店一直承受着亏损的尴尬。

2010年5月,国美体育万泉河店开业之初,原总经理李岩曾向媒体表示,“如果单店经营模式探索成功,就将快速扩展,大规模复制。”

截至现在,国美体育只有万泉河和财满街两家店面,并没有大规模的复制,应该与“单店经营模式探索不成功有关。”

今年1月18日的国美体育发布会上,鹏润投资董事长、黄光裕的胞妹黄秀虹以“国美控股集团董事长”的身份亮相,以突出国美体育与“国美”品牌的紧密度,并表示“我们拥有对国美电器的二十余年家电零售管理、运营经验,进入体育零售业后将会以最快的速度复制国美电器的成功,让大家对国美体育就像对国美电器一样熟悉。”

其时,黄光裕家族刚刚经历了“陈黄之争”,“国美电器”控制权悬而未决。在黄秀虹眼中,国美体育是“国美集团致力于中国商业零售领域投资,继国美电器之后的又一力作。”种种迹象表明,黄光裕家族力图利用手中的“国美”品牌和在家电零售行业的经验,在体育用品零售行业里打造出第二个“国美”。

资料显示,在国美体育的股权结构中,担任国美控股投资集团董事长的黄秀虹持股80%,北京国美电器有限公司持股20%。国美体育与上市公司“国美电器”各自独立。

从国美体育目前两家店面的经营状况来看,国美体育单店营业额尚不足目标的二十分之一,严重的经营亏损更是迫使扩张计划被迫停滞。

品牌专家娄峻峰认为,国美体育从公司成立到第一家店开业不足半年,仓促上马就是想把“国美电器”的模式快速复制到体育用品行业,但这种复制并不简单。而由于国美品牌本身的电器行业属性已经固定,“国美”品牌向体育用品行业的盲目延伸,不仅无异于国美体育的发展,也会对“国美”品牌本身造成稀释。

全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建也认为,体育用品与家电行业完全不同,家电产品的重要特点是需求弹性大,而体育用品的需求弹性显然很小,“国美”的低价模式在体育用品行业并不完全适用。

吴咸建告诉网易财经,‘国美体育’现在最缺的是人才,现有的管理层可能根本不懂体育行业。近期管理层集体“离职”,或许也从侧面印证了这一说法。

竞争格局成熟国美体育难觅生存土壤

中国产业研究院的统计数据显示,2009年中国体育用品行业销售额达1110亿,2010年-2013年,体育行业年复合增长率仍将保持在20%以上。

黄秀虹曾表示,“中国体育产业是一个巨大的市场,是一座裸露的金矿”。国美体育正意图要做这座巨大金矿中的淘金者。

不过,目前的体育用品市场,似乎并不没有国美体育适合生存的土壤。

北大纵横管理咨询集团合伙人杨振燕认为,正是由于我国处于体育用品高速增长期,所以仍然完全是品牌主导的状态,经销商还远未成为产业链中主导环节。现在消费者的认知仍然是品牌,而不是经销商品牌。只有等发展到高平台期,增速放缓、竞争加剧的时候可能会有分化出强大的经销商的可能。

“国美在家电行业的成功,也是在家电竞争白热化的情况下出现的。现在的体育用品市场远未达到这样的水平。等运动品牌高速成长结束后,5~10年后发展到竞争白热化阶段,这样的零售巨头业态才可能出现。

国美体育与国美电器经营环境的不同之处还在于,国美电器创始之初电子用品单品牌店比较少,但现在国内体育用品品牌都有自己的专卖店。国美体育更多的是靠销售国际品牌,而它将面临宝胜、百丽等经销商的强烈竞争。体育营销专家马岗认为,目前的体育用品零售行业渠道已经非常成熟,国美体育想要进入并不容易。

资料显示,目前行业内已经基本固定有三种渠道形态,商场、卖场、专卖店大约分别占据20%、30%、50%的市场份额。

与国美体育所采用的卖场模式类似,宝胜的胜道运动城,百丽的滔博运动城在国内主要城市颇有影响,已经吸纳了大批忠实的消费者,百丽国际的市值更是国美电器市值的三倍之多,国美在体育用品零售业的对手并不逊于其在家电零售业的对手。

另外,这些经销商手里大都捏着几大体育用品品牌的区域分销权,开设运动城有稳定的产品支撑。而国美体育在和供应商的合作中,还处于比较弱势的地位,远不如其在家电行业的影响。因此,国美体育不惜已现金购货的方式吸引供应商合作,依靠经销和代销模式,利用价差来盈利,而有业内人士分析,此种模式的利润率不超过10%。

网易财经就国美体育目前的状况和未来发展计划,向“国美控股”董事长黄秀虹发出采访提纲,截止发稿前未收到回复。而国美体育新上任的市场推广部负责人梁超则告诉网易财经,“我们最近一段时间正在进行内部的建设,其他事情暂无消息”。

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